工業(yè)設計軟件企業(yè)唯有專(zhuān)注才會(huì )有回報

       就工業(yè)軟件而言，因為是一個(gè)技術(shù)引領(lǐng)的行業(yè)，且長(cháng)期競爭者逆襲難度大，只要公司繼續通過(guò)技術(shù)實(shí)力綁定核心用戶(hù)，其生意是永續的，是非常好的生意。但由于不同公司間企業(yè)策略，在多元化或者主業(yè)專(zhuān)注程度的不同，也導致了長(cháng)期業(yè)績(jì)的巨大分化。

       從優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗看出，這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵還是要通過(guò)對主業(yè)的專(zhuān)注，日復一日地擴大護城河，達到清除競爭對手的目的，觀(guān)察競爭品出現的頻率和經(jīng)營(yíng)的趨勢，可以很好地判斷目標公司的未來(lái)。當然，如果能在主業(yè)以外的業(yè)務(wù)多元化，那會(huì )帶來(lái)第二增長(cháng)曲線(xiàn)，但這是可遇不可求的。

       而對中國公司來(lái)說(shuō)，追趕的路很長(cháng)，國產(chǎn)替代是歷史發(fā)展和國際形勢的必然要求，但不一定是商業(yè)化最優(yōu)的決定，因此對于投資者來(lái)說(shuō)，工業(yè)軟件的機會(huì )還是應該聚焦于巨頭們的較量和自我迭代上，后發(fā)者在尾部市場(chǎng)的追趕，終究是艱難的。

       對于A(yíng)dobe而言，耕耘好歐美區用戶(hù)，最大化其收益即可，非核心用戶(hù)怎么想不重要，而且，歐美區賺到最多的利益，這也意味著(zhù)，后續可以用更多的錢(qián)來(lái)升級迭代其功能，豐富其生態(tài)，繼續拉大競爭優(yōu)勢，如果其他產(chǎn)品在非核心用戶(hù)里努力，賺的錢(qián)不多，也就缺乏繼續迭代的現金流，那么競爭力也就沒(méi)那么好了。畢竟升級迭代完，產(chǎn)品力增強了，繼續外溢到非核心用戶(hù)區，還是有很強的競爭力，用戶(hù)將不得不使用這些軟件。

       從中可以看出，目前的國產(chǎn)替代可能并不是一個(gè)逆襲的好想法，無(wú)論是對標Adobe的萬(wàn)興科技或者對標Autodesk的中望軟件都一樣。

       Adobe并沒(méi)有因為其刻薄而付出代價(jià)，因為人家把核心用戶(hù)服務(wù)好了，沒(méi)有理會(huì )非核心用戶(hù)噪聲，事實(shí)很扎心，但中國的工業(yè)軟件市場(chǎng)就是難做的，這跟付費能力和付費習慣的養成有很大關(guān)系，畢竟國內盜版軟件的使用率比印度還高。

       如果國產(chǎn)的工業(yè)軟件公司想要挑戰Adobe這些巨頭，更應該從歐美市場(chǎng)開(kāi)始做起。