工業(yè)設計軟件SAAS轉型

       工業(yè)設計軟件，一直以來(lái)并不是一個(gè)大眾特別熟悉的行業(yè)，雖然大家可能都聽(tīng)過(guò)，但是在資本市場(chǎng)上很陌生，不太可能接觸得到，因為這跟各類(lèi)儀器一樣，也是一個(gè)長(cháng)期被歐美幾大巨頭聯(lián)手壟斷的利基市場(chǎng)。

        在一個(gè)未來(lái)更加視覺(jué)化，虛擬化的世界里，建設新世界的工具顯得尤為重要，而這幾家公司，便是我們現在可以依賴(lài)的工具。

        從圖像到影像到動(dòng)態(tài)建模，Adobe、Autocad、達索系統一直是這個(gè)行業(yè)地位最高的幾家龍頭公司之一，PS，CAD，CATIA和SolidWorks，相信也是各類(lèi)設計師的日常。

        但我們也應該注意到，同樣是工業(yè)設計軟件，這幾家公司的長(cháng)期走勢卻有較大的分化，Adobe成為美股漲幅最高的幾家公司之一，而達索和Autocad的表現就稍遜一籌了。

        從技術(shù)上看，工程制圖的專(zhuān)業(yè)性要大于圖像及影視設計，但從股價(jià)來(lái)看，Adobe卻有著(zhù)更高的回報，是什么導致了差異？在這樣行業(yè)里決定性的因素是什么？

        一．業(yè)績(jì)長(cháng)期分化巨大

        從三者的長(cháng)期表現看來(lái)，三者的業(yè)績(jì)有一定的分化，Adobe實(shí)現了10年4倍的利潤增長(cháng)，并驅動(dòng)了接近20倍的股價(jià)漲幅，而Autodesk只有10年1倍左右的利潤增長(cháng)，驅動(dòng)了4倍的股價(jià)漲幅。至于達索，則為10年2倍的利潤增長(cháng)，10年9倍的股價(jià)漲幅。

       關(guān)于A(yíng)dobe的成功，已經(jīng)有過(guò)很多的傳統的分析了，saas轉型的成功，大大加強用戶(hù)粘性并提供更廣泛的增值服務(wù)。并且不斷地拓寬邊界，如營(yíng)銷(xiāo)云等。

       在2009年以前，Adobe也是以買(mǎi)斷制為主的銷(xiāo)售模式，在12-13年經(jīng)歷轉型后，公司回歸高增長(cháng)，并且業(yè)績(jì)穩定成長(cháng)，不像Autodesk那樣出現較大的業(yè)績(jì)波動(dòng)。

       當然，Autodesk和達索也都進(jìn)行了SAAS轉型，目前的付費模型也都已經(jīng)以訂閱制為主，但與Adobe仍有一定差距，而且兩個(gè)之間也有一定差距。

       從這幾個(gè)公司的業(yè)務(wù)差距中看出，付費模型并不是最重要的。關(guān)鍵在于拓展性和競爭格局，還有用戶(hù)粘性上。

       Adobe的拳頭產(chǎn)品是PS和AE等圖像和視頻剪輯軟件，在很多年里，在這個(gè)賽道中Adobe一直是獨步天下的角色，以圖像處理為例，公司的市占率超過(guò)50%，多年來(lái)，可以挑戰Adobe的角色一直是缺失的。而且針對自身圖像和影像設計，Adobe多年來(lái)一直在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的迭代，目前的Adobe creative cloud（設計一體化）業(yè)務(wù)下，已經(jīng)有超過(guò)20種專(zhuān)業(yè)的，分門(mén)別類(lèi)的產(chǎn)品，甚至被戲稱(chēng)“元素周期表”，任何單一的視覺(jué)設計產(chǎn)品都很難撼動(dòng)Adobe的地位，通過(guò)在自身產(chǎn)品品類(lèi)上不斷聚焦，推陳出新加強競爭力，護城河，讓對手無(wú)路可走，是這個(gè)行業(yè)成功的關(guān)鍵。